近年來(lái)，國(guó)貨美妝發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，今年天貓雙11開(kāi)啟預(yù)售后，蓄勢(shì)待發(fā)的美妝品牌們?nèi)鏇_刺，不過(guò)10分鐘就有12個(gè)美妝品牌宣布破億……面對(duì)國(guó)貨美妝品牌亮眼成績(jī)，我司美妝該如何出圈？對(duì)此，我司美妝組項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人鄧楊嵐經(jīng)理提出了自己的看法。
【契機(jī)與挑戰(zhàn)】
您怎么看待“‘雙11’國(guó)貨美妝贏麻了”這種現(xiàn)象？
鄧楊嵐：護(hù)膚品是人們?nèi)粘Ｖ胁豢扇鄙俚囊徊糠?，人們?duì)外貌和健康越來(lái)越重視，護(hù)膚品行業(yè)快速發(fā)展。據(jù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，全球護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)1,777億美元，潛力無(wú)限。
此次“天貓雙11”中，無(wú)論“老牌”國(guó)貨還是新銳品牌都獲得“超預(yù)期增長(zhǎng)”，您覺(jué)得其中原因有哪些？
鄧楊嵐：國(guó)產(chǎn)品牌勢(shì)頭如雨后春筍，用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌越來(lái)越認(rèn)可，在背后支撐的是：國(guó)內(nèi)OEM廠規(guī)范化，原料、配方及質(zhì)量體系完備化。國(guó)內(nèi)技術(shù)已能承載品牌發(fā)展，國(guó)貨品牌性價(jià)比更高。從用戶角度看，不再盲目崇拜大牌，成分黨開(kāi)始注重實(shí)際體驗(yàn)，為產(chǎn)品本身的價(jià)值買單。
【黑馬與潛質(zhì)】
面對(duì)“國(guó)貨品牌集體狂飆，殺出一群黑馬”，您覺(jué)得主要是哪些因素決定這些品牌能成“黑馬”？
鄧楊嵐：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，推廣是輔助。在產(chǎn)品硬件足夠硬的基礎(chǔ)上，增加品牌的推廣配置。
我們公司的美妝產(chǎn)品有“黑馬”潛質(zhì)嗎？
鄧楊嵐：當(dāng)然。云南得天獨(dú)厚的地理位置、原生態(tài)的自然條件及多種多樣的高山植物，這都賦予了“煥生泉”品牌獨(dú)特的氣質(zhì)，我們現(xiàn)上線的系列產(chǎn)品，以最為珍貴的紫靈芝為主原料，加以現(xiàn)代科技萃取而成。產(chǎn)品上線后，自然溫和的膚感和出眾的效果，讓產(chǎn)品獲得一致好評(píng)。從身邊的同事到社交平臺(tái)百萬(wàn)粉絲的博主，也積累了非常好的口碑，復(fù)購(gòu)率幾乎100%。
承載積大制藥的研發(fā)支持、我們?nèi)娜庾霎a(chǎn)品的精神，以及制藥出品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，相信未來(lái)的國(guó)貨市場(chǎng)定會(huì)有“煥生泉”的一席之地。
【營(yíng)銷與出圈】
從新銳彩妝品牌的成長(zhǎng)路徑看，營(yíng)銷成本會(huì)是“痛點(diǎn)”，您認(rèn)為呢？
鄧楊嵐：營(yíng)銷確實(shí)是新銳護(hù)膚品牌快速出圈的一個(gè)痛點(diǎn)。國(guó)貨當(dāng)?shù)?，各類產(chǎn)品讓用戶眼花繚亂，如何脫穎而出，得借助營(yíng)銷力量。當(dāng)然，打鐵還需自身硬，在此基礎(chǔ)上，要了解用戶，做出符合用戶需求的產(chǎn)品。
有人說(shuō)，很多國(guó)貨美妝出圈離不開(kāi)厲害的帶貨主播，離不開(kāi)利用小紅書KOL合作打造爆款，離不開(kāi)靠聯(lián)名圈粉等，對(duì)此，您怎么認(rèn)為？
鄧楊嵐：目前美妝護(hù)膚的推廣趨勢(shì)，確實(shí)是通過(guò)流量大V帶貨推廣來(lái)出圈。畢竟，酒香也怕巷子深。我們會(huì)選擇跟我們品牌調(diào)性一致的大V，將我們的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給用戶，讓更多用戶了解我們的品牌。
接下來(lái)，我司美妝如何走得更好、更遠(yuǎn)？
鄧楊嵐：“煥生泉”已正式登錄天貓平臺(tái)，開(kāi)啟公域發(fā)展之路，我們會(huì)持續(xù)把品牌文化傳遞給用戶，讓他們更好的了解“煥生泉”。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況，深挖品牌文化，向“原生態(tài)高山植物護(hù)膚品牌”的定位不斷轉(zhuǎn)型。
明年，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)新品的同時(shí)也會(huì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，結(jié)合“原生態(tài)高山植物護(hù)膚”的行為，將更多的高山珍稀植物精粹融合現(xiàn)代科技力量加入到產(chǎn)品中，給消費(fèi)者帶來(lái)更純凈的原生態(tài)之美。