各位同事，
七月是良辰，黨的104周年生日；香港回歸祖國(guó)28周年紀(jì)念日；更是積大“卅而立”經(jīng)歷嚴(yán)峻考驗(yàn)的翻身奔馳日。
今天我們齊聚昆明老家，無(wú)論是線上、線下，此時(shí)此刻，我們的心是在一起的。2025年已過(guò)半，這既是復(fù)盤過(guò)往、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的節(jié)點(diǎn)，更是凝聚共識(shí)，沖刺全年的起點(diǎn)。
首先，我代表集團(tuán)、代表董事會(huì)，向奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的每一位銷售將士和默默給予后勤支持的銷售團(tuán)隊(duì)成員致以誠(chéng)摯的感謝和親切的問(wèn)候！
今年上半年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)以智慧、勇氣和決心斗志，交出了一份值得肯定的答卷，達(dá)成了“時(shí)間和任務(wù)接近過(guò)半”的目標(biāo)， 這個(gè)成果來(lái)之不易，你們辛苦了！
市場(chǎng)銷售一直是集團(tuán)發(fā)展的核心要素，1997年積大首次訂立“市場(chǎng)是龍頭”的戰(zhàn)略；隨著公司自身的發(fā)展，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境、政策的變化，2019年優(yōu)化了公司戰(zhàn)略，把“市場(chǎng)和研發(fā)”同等定位為集團(tuán)龍頭，以決戰(zhàn)當(dāng)前和主導(dǎo)未來(lái)。至今這兩個(gè)龍頭仍是集團(tuán)發(fā)展的重中之重。
去年十月，新一屆董事會(huì)成立，推進(jìn)了包括組織架構(gòu)、人事和規(guī)章制度的一系列革新：從集團(tuán)董事會(huì)到各子公司的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)都進(jìn)行了調(diào)整，其中包含：子公司不設(shè)董事會(huì)、不設(shè)監(jiān)事會(huì)，僅設(shè)一名由集團(tuán)董事會(huì)委派的董事；銷售公司“一正三副”的管理架構(gòu)調(diào)整為“一正兩副”，精簡(jiǎn)的架構(gòu)與集團(tuán)的對(duì)接將會(huì)更加高效。
干勁十足的文曉燕總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)銷售公司，由老干部余旗副董事長(zhǎng)全力輔佐。就在上月，集團(tuán)已公布了銷售公司新的布局和調(diào)整，在前進(jìn)中革新，在革新中進(jìn)步。
革新，對(duì)于積大人而言從不陌生。
自1993年誕生日起，新思維、新作風(fēng)、新行動(dòng)便刻在了積大的基因中：創(chuàng)業(yè)之初就秉持 “創(chuàng)新、發(fā)展” 的管理理念，到快速發(fā)展之期，掌控 “創(chuàng)新——把握中超越” ，再到跨越之期的 “革新破浪”，及至走過(guò)而立之年的 “勇拓新征程”豪情壯志。
積大的革新只有進(jìn)行時(shí)，持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，唯新而立，唯變不破。
根據(jù)銷售公司商務(wù)數(shù)據(jù)：上半年完成全年指標(biāo)的50.3%，完成年度毛利預(yù)算的 59.5%，從數(shù)據(jù)上看，銷售公司在系列革新后取得了不俗成績(jī)?？上?！可賀！
但，我們不能有絲毫的盲目放松，時(shí)刻要緊繃市場(chǎng)這根弦。
逆水行舟，不進(jìn)則退。
來(lái)自集采、醫(yī)保、行業(yè)監(jiān)管的外因影響不斷加大；
新老產(chǎn)品銷售增量的問(wèn)題尤為關(guān)鍵！
……
幸有我們的銷售隊(duì)伍總能迎難而上，前進(jìn)中出現(xiàn)的“迷茫情緒”、“躺平心態(tài)”在這樣的團(tuán)隊(duì)里是站不住腳的！
我們的銷售隊(duì)伍只有朝著目標(biāo)奮進(jìn)的堅(jiān)毅與勇氣！
“忠誠(chéng)、負(fù)責(zé)、效率” 是每一個(gè)積大人對(duì)待工作的標(biāo)尺，更是積大優(yōu)良的企業(yè)文化，積大人最為寶貴的財(cái)富。
下半年里，集團(tuán)的革新將逐步化解內(nèi)、外部的各種束縛，加大步伐和力度，不拘一格用人才，空降、內(nèi)培、外引，大膽提拔新人，能上能下 ，用人為賢 ，用人為能。進(jìn)一步調(diào)整組織架構(gòu)，以更高效突破壁壘，促進(jìn)公司良好的運(yùn)行發(fā)展。
銷售龍頭在很大程度上是集團(tuán)預(yù)算完成或超額完成的主力軍。
根據(jù)集團(tuán)合并報(bào)表：上半年?duì)I收完成年度預(yù)算的45.2%；凈利完成年度預(yù)算48.2%。
這種差距有賴于下半年的拼搏。
人心齊，泰山移。
期望銷售公司在文曉燕總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，在全體同仁，尤其是今次參會(huì)干部的凝心聚力下，我們一起： “見(jiàn)難上，上則拼，拼必勝” ！
相信積大的戰(zhàn)斗力滿分團(tuán)隊(duì)將會(huì)再展風(fēng)采，化壓力為動(dòng)力 ，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，完成集團(tuán)董事會(huì)下達(dá)的今年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，交出一份滿意的成績(jī)單！
最后，
祝半年會(huì)圓滿成功！
祝銷售團(tuán)隊(duì)下半年再創(chuàng)佳績(jī)！
期待在年底的慶功宴上，聽(tīng)到更多振奮人心的捷報(bào)！
謝謝大家！
[ 劉友波2025.7.17 昆明 ]